Yle on suoriutunut hyvin mutavyöryistä, joita nimitetään
median murroksiksi. Ammattimaisuus näkyy ja kuuluu. Nyt nähtiin koko aamu
ohjelmaa USA:n tärkeistä välivaleista. Toimittajakunnan henkilökohtaisista
tuntemuksista ei jää epäilyä. Trumpin fanittajia ei taida olla.
Sanomalehti eli Helsingin Sanomat on parantanut jatkuvasti,
vaikka esimerkiksi nimityselä ”asiantuntija” kunnioitetaan jatkuvasti henkilöitä,
jotka joutuvat suorastaan kohtalokkaasti yksinkertaistamaan kirjoituksiaan.
Siksi joudun yrittämään selitystä. Trump tekee ”diilejä”.
Euroopassa monet, erikoisen painokkaasti Sauli Niinistö, puhuvat
sääntömääräisistä menettelytavoista.
Trumpin ”diili” on siis hänen vanhasta
televisio-ohjelmastaan, jonka kohokohta oli kädenpuristus. ”Kauppa on tehty.”
Sinänsä havainnollinen kuva on harhaanjohtava. Hevoskauppiaat ja esimerkiksi
kiinteistöalan ihmiset saattavat toimia noin Huomio keskittyy hinnasta
sopimiseen.
Trumpilla on se ongelma, että liikemiehenä hänen taloudellinen
ajattelunsa on jäänyt alkeelliseksi. Laajemmassa liiketoiminnassa esimerkiksi
transaktiokulut määräävät paljon: sopimuskumppanin etsiminen, sopimuksesta
neuvotteleminen, sopimuksen valvominen ja toteuttaminen viime kädessä oikeudenkäynnillä
jne. Asiasta Nobeleja saaneet Coase ja Williams korostivat, että nuo kulut
liittyvät liikeyrityksen teoriaan. Joskus on halvempaa tehdä itse, esimerkiksi
moottorit autotehtaalla, joskus on halvempaa ostaa markkinoilta.
Osan suunnilleen arvioida, että tavallisen matkapuhelimen rakenneosat
tulevat kymmenestä tuhannesta eri paikasta, joista muutama on todella suuri.
Olkoon esimerkki muistikortti ja toinen näytön lasi.
Kauppaliikkeessä sisäänostohinta voi olla tärkeämpi kuin
ulosmyynnissä veloitettu hinta. Väitetään että maailman suurimman kaupan
Wal-Martin ja kuulemma myös Amazonin menestys perustuu tavaran tai palvelujen
myyjien järjestelmälliseen ja säälimättömään potkimiseen.
Niinistön ”sääntömääräisyys” on juristin puhetta.
Vapakauppasopimukset ja yhteenliittymät (kuten EU) ovat sääntömääräisiä.
Rajusti yksinkertaistaen vuoden tarve työstökoneita voi olla kuin lottokupongin
täyttämistä, paitsi että lopputulos on varma. Arpomista ei tarvita.
Win-win -termiä käyttävät ahkerimmin ne, jotka eivät ymmärrä
sitä. Peliteoria on aika mutkikas alue. Mutta taas kärjistäen: kauppasota
aiheuttaa maailmansodan mutta vapaakauppa lisää liiketuloja, eikä tuo onni
kohtaa vain sopimuksessa mukana olevia.
Termi on ongelmallinen, koska myös kartelli eli kilpailunrajoitus
on sääntömääräinen sopimus. Ja myös noudatettaessa sääntöjä, esimerkiksi
irtaimen kaupan järjestelmiä, voi tulos olla huono. ”Lock-in” eli lukittuminen
voi tappaa firman. Muistelen että Bellin suuruus oli sitä perua, että puhelinfirmoille
myytiin yhtiön hienoja vaihteita edullisesti, ja vasta kun hinta alkoi nousta,
ostaja käsitti, ettei markkinoilla ole korvaavaa tuotetta. Että sen kuin maksaa
mitä myyjä suvaitsee vaatia. Trump on surullinen esimerkki ulkopoliittisen
kokemuksen puutteesta. Ennen kuin suututtaa Iranin tai Kiinan, diplomaatti osaa
laskea, paljonko se maksaa. Ympärilleen Trump on koonnut sisämarkkinahemmoja. Missä
ovat nyt Nixon ja Kissinger, jotka osasivat myydä pingispalloja Kiinaan?


